LEVÉE DE FONDS : 6 CONSEILS POUR OPTIMISER SA MÉDIATISATION
Une levée de fonds est un moment crucial dans la vie d’une entreprise. Véritable événement pour ses fondateurs et ses salariés, elle permet de démultiplier ses capacités et de faire grandir son ambition à condition d’optimiser sa communication, notamment en matière de relations presse.
Communiquer sur le succès d’une levée de fonds est une occasion formidable pour :
- motiver ses collaborateurs,
- sécuriser ses clients,
- renforcer et développer ses partenariats.
C’est un levier significatif pour accroître la réputation d’une startup et développer ses marchés.
Reste que la sphère médiatique est très encombrée, particulièrement en ce qui concerne l’actualité financière. Outre les annonces des très grandes entreprises françaises ou étrangères (européennes, américaines, chinoises, etc.), il ne se passe pas une semaine sans qu’on lise un article relatif aux fusions, acquisitions, levées de fonds et autres opérations qui font bouger les lignes sur le plan économique. La multitude des informations concernant ces sujets rend naturellement les journalistes toujours plus exigeants quant à l’intérêt de l’information à proposer à leurs publics.
Voici 6 conseils à suivre pour optimiser la médiatisation de votre levée de fonds :
1- Préparer un environnement favorable pour améliorer l’attention des médias
Afin d’optimiser l’écho d’une annonce de cette nature, il est important de préparer, en amont, un environnement favorable à votre communication.
La construction et la rédaction d’un dossier de presse est la première étape. Il doit contenir, entre autres :
- votre raison d’être,
- la genèse de sa création,
- les informations essentielles sur l’activité de votre société,
- vos perspectives de développement,
- les biographies des principaux acteurs.
En outre, il peut être souhaitable de faire quelques heures de média training. En tête-à-tête avec un professionnel, vous apprendrez à raconter et à répéter l’histoire de votre établissement tout en maîtrisant vos messages clés.
Enfin, avant cette annonce, il est impératif de déterminer un cercle de journalistes qui pourront être intéressés par votre actualité. En commençant à vous faire connaitre auprès d’eux, vous faciliterez la médiatisation de votre levée de fonds.
2 – Anticiper l’écriture du communiqué de presse
Quand plusieurs parties prenantes sont impliquées (investisseurs, partenaires), la rédaction d’un communiqué de presse est longue. En effet, chacune d’entre elles défend jalousement son image et souhaite influencer la rédaction de chaque message la concernant.
Dans le but de gagner du temps, il est important d’anticiper sa rédaction et de le construire comme un véritable projet (avec ses aller-et-retour, corrections et phases de validation).
3 – Trouver le bon moment pour annoncer votre levée de fonds
Prévue plusieurs semaines à l’avance, il est indispensable de vérifier qu’aucun événement de grande envergure ne se déroule en même temps. Évitez les périodes de vacances, les annonces du gouvernement, etc. Il s’agit d’obtenir la meilleure couverture possible.
De plus, l’adossement de cette communication à un événement qui va également marquer vos clients, prospects ou salariés aura un effet booster. Une inauguration de locaux ou l’embauche de nouveaux salariés vous apporteront de « belles images ». Une bonne mise en scène aura davantage de chance d’intéresser les journalistes.
4 – S’adresser au bon média, en exclusivité ou non ?
Il n’y a pas de règle stricte à propos du média qu’il faut choisir pour faire la communication d’une levée de fonds. Cela dépendra de l’actualité du moment, de vos objectifs et du montant de cette dernière.
Pour obtenir de la visibilité institutionnelle, les médias spécialisés comme Les Echos, La Tribune, BFM Business et les agences de presse internationales font évidemment référence. Mais pour que vos publics (clients, partenaires, etc.) voient votre annonce, il peut être intéressant de communiquer auprès des médias référents dans votre secteur d’activité.
Enfin, la question de l’exclusivité dépend de vos attentes et du traitement que le média visé peut vous proposer. L’exclusivité peut porter sur une partie de votre dispositif, par exemple une interview ou un reportage. Elle semble cependant inutile en dessous d’un certain montant, et d’un certain niveau de notoriété.
5 – Viraliser auprès des autres médias
De toute évidence, si elle est conséquente, votre levée de fonds, ne va pas intéresser qu’un ou deux médias. Il faut donc miser sur l’effet « boule de neige. En vous appuyant sur les premières publications, vous devez élargir au maximum votre couverture médiatique à d’autres médias et secteurs.
6 – Partager sur les réseaux sociaux
Enfin, dernière étape, partagez votre annonce et les coupures de presse sur vos réseaux sociaux. Votre communauté sera heureuse de savoir que vous réussissez. Ils seront fiers d’avoir eu « le nez creux » en vous suivant et en s’intéressant à vos produits ou services.
Vous aller gagnez en crédibilité et votre image va s’améliorer. Enfin, avec un bon taux d’engagement sur les réseaux sociaux vous allez toucher de nouvelles personnes.
Ronan Bardet, Consultant chez Agence Influences
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